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【17768165506】、【17768165506】。 江西省,赣州市 1998年12月,赣州地区撤地改市。赣州市是“一带一路”重要节点城市、全国性综合交通枢纽、赣粤闽湘四省通衢的区域性现代化中心城市,是革命老区、原中央苏区振兴发展示范区、红色文化传承创新区,国务院支持赣州振兴发展纳入重大区域战略。赣州市是江西省保存文物古迹,尤其宋代文物多的一座滨水城市,有“江南宋城”之誉,是客家先民中原南迁的站,是客家民系的发祥地和客家人的主要聚居地之一,全市客家人口占90%以上,世称“客家摇篮”,仍有600余幢客家围屋,被称为“东方的古罗马”,被命名为“历史文化名城”、“中国旅游城市”,形成了“红色故都、客家摇篮、江南宋城、生态家园、世界橙乡、堪舆圣地”六大旅游品牌。市境内有瑞金共和国摇篮景区、三百山风景名胜区等景点。
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“与其说DM是一个主持人,不如说是一个合格的流程把控者+称职的演员,”上海一家剧本杀运营和DM培训机构负责人告诉《中国资讯周刊》,“许多剧本杀店出于成本考虑,只是在自家店内按照经验自行培养DM,既没有严格筛选,也没有专业指导,终效果可能不尽如人意。DM的临场发挥大概率决定一场游戏的玩家体验,如果DM质量不好也会影响到这家店的口碑和留存。”此外,和所有文化内容产品一样,尚在发展初期的剧本杀也面临盗版猖獗的问题。“目前主要的剧本购买渠道包括发行商、平台、城市展会三大类,针对剧本杀复盘解析预售的本或城市限定本一般只能在展会上抢购。”北京一家剧本杀发行公司负责人告诉《中国资讯周刊》, “剧本杀业内的盗版问题一直存在,尤其是低线城市的小店、新店,为了降低成本买盗版剧本,正规售价500元的盒装剧本可能100元就能买到盗版。不过,盗版剧本的印刷质量和道具质感很差,资深玩家很容易分辨出来,加上剧本杀玩家很多是95后,有较强的版权意识,常用盗版本的店也会被玩家看不起,长期下来口碑也不好。”难赚钱的风口在不到一年的时间里,无论是北京、上海、广州等一线城市,还是贵阳、西安、成都等省会城市,剧本杀店的数量均成倍增长。看似热火朝天的市场盛况下,轮洗牌已经开始。“今年春节后,剧本杀店迎来了淡季,而实景剧本杀店占地面积大,运营成本高,顾客留存率低,很难真正盈利。”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了,他告诉《中国资讯周刊》,“初开店是因为同栋楼里有一家经营不错的密室店,原本计划着可以互相,但从开业情况看,效果并不及预期。”事实上,顾源的这家剧本杀店开业仅两个月,其中还包括半个多月的测试阶段,由于是做的实景搜证类密室,前期装修设施投入较大,而营业情况却不尽人意。顾源算了一笔账,120平方米的房间房租1.5万元/月,装修设备花了20多万元,员工成本6000元/月,按照客单价268元/人,一场7人计算,每月至少需要营业15场才能勉强盈利。而现实是,一线城市剧本杀店的黄金时间只有每周六、日,周中工作日凑齐两场都非常困难,几乎不可能达到开场目标。同在一线的剧本杀大城北京也面临这样的困境。北京一位剧本杀店主告诉《中国资讯周刊》,由于剧本杀的主力消费人群年龄在15~35岁,占比约90%,其中绝大多数是学生或上班族,业余空闲时间并不多,除了周末节假日和寒暑假,一年中的大部分时间都处于淡季。在暑假期间,一个月的净利润可达4万元,而在淡季,实现月盈利都有困难。同样的盈利模型,在二三线城市则容易得多。在有“剧本之都”之称的贵阳,一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5,年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高,给了剧本杀店更好的生存土壤。


闻心也觉得,营地的环境,在很大程度上影响露营剧本杀项目的口碑。“室外环境是非常不可控的,可能会遇到特别闷、特别晒或者蚊虫叮咬的情况,必需配备温度调控装置,否则体验感会大打折扣。”此外,露营环境也大大限制了选本的自由度。多位组织者告诉开菠萝财经,目前能在露营营地玩的剧本杀,基本都是桌面本,剧本杀复盘解析其中又以现代推理本或情感本为主。首先被排除的是实景剧本,毕竟露营剧本杀尚未发展成为一种客源稳定的固定模式,无论是营地还是剧本杀店,重新布置造景的成本都难以负担。其次,需要换装、讲究代入感的古风本、民国本、日式本等可操作性也不大,很难与露营适合的户外环境融合,非常影响玩家体验。但在现有剧本里,能够让剧情与户外环境完美契合的并不算多。泰勒记得,有一次,一桌玩家在入夜后玩恐怖本,气氛被各种自然音烘托得恰到好处。“到了晚上,户外的虫鸣蛙叫、风声、脚踩在草地上窸窸窣窣的声音,都让人非常有代入感,不过,这种体验是可遇不可求的。”有从业者因为看中“露营+剧本杀”的风口,却因考虑到户外环境的限制以及成本因素,在剧本杀店内打造了“露营房”。长沙心来剧本杀主理人李宇辰向开菠萝财经介绍,其门店内的露营房,是在室内空间先通过泥塑做出山石造型,再请园艺师进行绿化置景,配备帐篷、天幕、露营椅等露营装备,让玩家有一种身临户外的感觉,但同时又可以免于恶劣天气、嘈杂环境的困扰。



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为什么开到高碑店?根据深燃与十余家剧本杀店老板的交流,这里的店铺大致可以根据开店时间分为三批。批来到这里的剧本杀店,是和密室有关,游娱联盟、暴风岛等知名密室门店都在高碑店。剧本杀门店“指纹”的负责人老王告诉深燃,她是综艺节目《明星大侦探》的粉丝,一直想寻找线下的剧本杀店。2017年,她在高碑店体验了几家密室逃脱店,觉得不是她心目中的剧本杀,于是决定自己在这里开一家。“我们是高碑店家剧本杀店”,她对深燃回忆起刚来高碑店的时候,“燃气、路灯都没有,玩家说晚上走的时候有点吓人”。剧本杀复盘解析林小熙原本是剧本杀和密室的玩家,后来也把剧本杀店张罗了起来,随着玩家裂变,批剧本杀店在高碑店诞生了。剧本杀与影视行业有着千丝万缕的联系,这里的影视资源同样是吸引他们的地方。在2020年5月底开业的“繁汐推理剧场”,算是高碑店的第二批剧本杀店。负责人少雷告诉深燃,他们的兼职DM(主持人)里有不少就是演员。



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